喜果绿化,绿色文化先行者


 在江西省喜果绿化有限公司,你会感到有一股浓厚的文化气息扑面而来。这股气息来自员工、来自苗木以及他们的加工产品。你无论是在公司总部、或在公司基地、或在销售洽谈过程中、或在园林工程现场,都会体验到由喜果公司带给你的“绿色文化”。“绿色文化”的具体核心:生态健康、创新思维、快乐工作和社会责任!这个“绿色文化”的延伸和传承遵循由人到企业到产品再到社会的发展轨迹。这是喜果公司定位做“喜果文化”的成果。


 一、由企业文化延伸到产品文化


 喜果公司从事苗木培育20多年,有着丰富的移栽、嫁接、造型等经验。在现实社会中,人们又往往根据树木的生长习性、形态特征和树木名称衍生、引申出树木的文化特性。如松树,有“坚韧不拔,坚贞不渝”的精神。所以,公司饶玉喜董事长由企业文化从苗木中、从加工产品中衍生出产品文化,把“绿色文化”的核心不断移植到产品中去,深挖企业文化的内涵,使企业文化越加做得深、做得透。

 培育:早在2004年,饶董事长通过多次试种,在柠檬上培育出了“佛手”。一棵小小的柠檬树,长出的果实像“如来佛的手”,且香气扑鼻。在江西省首届花卉苗木交易会上获得“金奖”。2012年,饶董事长又和他的助手一道,独创“红豆杉干床扦插法”,从有10年以上树龄的红豆杉树上剪下枝条进行扦插,大大提前了红豆杉的挂果时间,5年生的红豆杉就可长出晶莹剔透的果实,制成盆景摆放居室,“喜庆吉祥”。2013年元月12棵红豆杉满载喜果人的智慧和热情走进了北京中南海。只有凭着对生态事业的追求,以及内心不断创新的进取精神,才能不断培育和研发出这些新品。

 造型:做任何事情,只要用心做,就会产生成果,最终也能给自身带来快乐,创新和快乐在造型产品上得到具体体现。喜果公司针对红叶石楠、红豆杉、罗汉松、龙柏等容易造型的苗木,从移栽或扦插开始到可以上市销售这段时间,时时关注苗木的生长,适时进行修剪。比如把红叶石楠、红豆杉修成圆锥形、圆柱形、方形等,把罗汉松修成叠罗汉,龙柏修成腾龙起飞状等,不但增加了美感,而且还提高了附加值。

 嫁接:油茶树,果可榨油。茶树老了,但叶长青。所以,茶树有“坚定的意志和节操”的文化属性。喜果公司把超过几十年甚至上百年树龄的老茶树,移栽了13000株到基地,并嫁接国内外1000个珍贵品种。如国内的粉红皇后、贵夫人等,国外的奥特豪斯、丹巴通等。做嫁接,一保护了生态,二体现了社会责任感。保护老树,培植珍稀品种,这又让喜果“绿色文化”得以具体体现。喜果公司不但赋予了油茶树的新生命、新价值,而且赋予了油茶树新的文化属性。

 提炼:公司要发展,产业要提升,行业要升级,需要企业做出明智决策,喜果“绿色文化”创新和社会责任的基因促使喜果开始研究行业,“提炼”行业。喜果公司研发的红豆杉健康枕,从配方到生产工艺、到图案设计,经过反复试验、提炼、升华,体现了中医传统文化与工业产品、生产工艺与专利技术、保健观念与审美理念的有机结合,包含了众多的文化元素。

 包装:20127月,饶董事长和他的助手发明了一种《花卉盆栽产品包装新方法》。这种包装方法给人耳目一新的感觉,完全创新了一种不同于传统观念的花盆包装形式;视觉冲击力强,层次感明显,增强了盆栽花卉的美感;通过时尚的纱巾和细丝带,巧妙地把花卉和花盆连为一体,保证了花卉和营养土在倾斜和颠簸中不脱离花盆;正因为有巧妙的设计,不但方便了顾客携带,且便于长途运输和养护,可使花卉长时间保持最佳状态。此项发明已获得国家专利。产品投放市场深受广大市民喜爱。


 二、由产品文化渗透到文化营销


 喜果公司深知人是经济活动的主体,同时又是文化的载体。在营销中,饶董事长又提出了“文化营销”的概念,把企业文化、产品文化的建设同市场营销有机地结合在一起。

 1、企业文化与实现营销目标进行联通。对内,喜果公司定期给销售人员进行沟通技巧、接待礼仪、销售策略等方面的培训,使销售人员在与客户沟通时从素质、气质上彰显出个人的形象,也彰显喜果“绿色文化”的与众不同。对外,积极主动参与省内外的花卉苗木展销活动,节假日在网购平台开展促销活动。摊位的布展、网购平台的装饰、产品广告、宣传画册等都突出喜果企业文化的特性。

       2、找准与产品文化相融、相匹配的消费群体。喜果公司无论是苗木还是保健品都植入了文化元素,细心的销售人员把握住了两个关键点:

 一是与客户讨论价值,不争论价格。发挥产品价值的优势,使客户购买后体验一种文化、一种情趣、一种时尚。卖产品是一种低级的销售方式,只有提供一种消费体验才能满足目前消费者的心态。

 二是置换角色帮客户买。世上没有最好的产品,只有最合适的产品。喜果公司的营销人员对这一点理解的非常透彻。所以,当他们一接触到客户,就想办法了解客户的想法,需要什么。然后就站在客户的角度帮助客户选对产品,使客户购买后体验一种理念、一种境界、一种情怀。

                                                                           

     

 三、由文化营销拓展绿色文化的空间


        在喜果公司已逐步形成了推销喜果产品就是推销喜果文化的理念。这种理念不但拓展了喜果公司的经营空间、喜果人的思维空间,更拓展了喜果公司在社会上逐步形成的绿色文化空间。在设计、施工的众多园林绿化工程中,喜果公司采取传统与现代相结合、东方与西方相结合、视觉与听觉相结合的方式,把文化元素逐一镶嵌在一草一木、一砖一瓦之上。

      南昌市红谷滩新区丰和北大道,该绿化工程获得“江西省建设工程(园林绿化)优质工程奖”。

      上海电子集团生产厂区的绿化工程,喜果公司摒弃生产厂区绿化一般都是种几棵树,植上草皮的单一做法,把生产厂区的绿化当作生活小区的绿化来做。整体美感倍增的绿化景区,受到业主单位的高度肯定。

      万年锦湖公园、乐平公园、鄱阳公园更是任由喜果公司大显身手。造型苗木、几何形小苗色带、人造景观、楼亭阁宇、九曲小桥无一不被喜果公司从文化的层面发挥得淋漓尽致,散发出喜果绿色文化的浓厚气息。游客身在其中陶醉、迷恋,不但感受了生态环境带来的清新,更体验到了绿色文化带来的心旷神怡!